正值年報(bào)披露季，新三板掛牌保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的動(dòng)態(tài)不斷。4月23日，北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前已有4家新三板掛牌保險(xiǎn)中介披露2022年年報(bào)，一正保險(xiǎn)、誠(chéng)安達(dá)、同昌保險(xiǎn)、華凱保險(xiǎn)4家公司“三虧一盈”，僅一正保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了1萬(wàn)元左右的微盈利，另外3家公司均表現(xiàn)為不同程度的虧損，4家公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)-0.19億元。

同時(shí)，新三板保險(xiǎn)中介的摘牌潮也在持續(xù)，在高峰時(shí)期，新三板掛牌保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)有30多家，隨著同昌保險(xiǎn)的摘牌，將僅剩下9家。當(dāng)前保險(xiǎn)中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)主體愈發(fā)多元化，一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰、加速轉(zhuǎn)型的“比賽”正在進(jìn)行。

僅1家公司盈利1萬(wàn)元

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目前，在新三板掛牌保險(xiǎn)中介公司共有10家，截至4月23日，已有4家披露了2022年年報(bào)，分別是一正保險(xiǎn)、誠(chéng)安達(dá)、同昌保險(xiǎn)、華凱保險(xiǎn)。潤(rùn)生保險(xiǎn)則是選擇延遲披露，該公司4月21日公告表示，因年度報(bào)告審核工作尚未完成，為確保公司信息披露的完整性和準(zhǔn)確性，特將《2022年年度報(bào)告》延期至4月24日披露。

從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看，4家公司表現(xiàn)有所分化。北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，4家公司2022年?duì)I業(yè)收入合計(jì)為8.07億元，合計(jì)同比減少1.2%，表現(xiàn)為“兩升兩降”。其中，營(yíng)收增長(zhǎng)的兩家公司誠(chéng)安達(dá)和同昌保險(xiǎn)2022年?duì)I收分別為5.17億元、0.52億元；華凱保險(xiǎn)和一正保險(xiǎn)2022年?duì)I收分別為1.96億元、0.42億元。

從盈利情況來(lái)看，4家保險(xiǎn)中介公司業(yè)績(jī)普遍承壓，僅一正保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了1.03萬(wàn)元的微盈利，相較2021年扭虧為盈，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)105.32%；另外3家公司均表現(xiàn)為不同程度的虧損，4家公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)-0.19億元。

對(duì)于業(yè)績(jī)“慘淡”的原因，各家公司也在年報(bào)中解釋了原因，如一正保險(xiǎn)表示，報(bào)告期內(nèi)，公司積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加大開(kāi)拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng)，但因投入較大，報(bào)告期內(nèi)利潤(rùn)水平較低。華凱保險(xiǎn)則表示，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧，主要系收入和其他收益大幅減少，為了提高業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能而增加了一系列的激勵(lì)方案，因?yàn)樵黾恿顺杀菊急取?nbsp;

雖然保險(xiǎn)中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各家公司也在積極調(diào)整業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。如同昌保險(xiǎn)表示，隨著市場(chǎng)的變化，公司目前已經(jīng)將車險(xiǎn)業(yè)務(wù)取消，發(fā)展非車業(yè)務(wù)，在傳統(tǒng)的工程業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷推新產(chǎn)品。華凱保險(xiǎn)則表示，公司將積極創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品渠道，積極向壽險(xiǎn)產(chǎn)品方向開(kāi)發(fā)客戶需求，同時(shí)配合產(chǎn)業(yè)政策，開(kāi)拓新的保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域。 

2/3保險(xiǎn)中介已從新三板“離場(chǎng)”

除了業(yè)績(jī)承壓，新三板掛牌保險(xiǎn)中介也出現(xiàn)了摘牌、降層等狀況。

近期披露年報(bào)的同昌保險(xiǎn)表示，擬向全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)申請(qǐng)終止掛牌。對(duì)于摘牌原因，同昌保險(xiǎn)表示，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境及公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，是為了進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)決策效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

而誠(chéng)安達(dá)在2022年11月從創(chuàng)新層被下調(diào)至基礎(chǔ)層，原因?yàn)檫B續(xù)60個(gè)交易日股票每日收盤(pán)價(jià)均低于每股面值。

根據(jù)新三板數(shù)據(jù)，在高峰時(shí)期，新三板掛牌保險(xiǎn)中介公司有30多家，而隨著同昌保險(xiǎn)的摘牌，將僅剩下9家。2/3公司均已離場(chǎng)。對(duì)于離場(chǎng)原因，多數(shù)公司給出的理由是經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求、縮減運(yùn)營(yíng)成本等。 

對(duì)于當(dāng)前的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，各家公司均在年報(bào)中不約而同地表示，當(dāng)前市場(chǎng)主體較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高。

不過(guò)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈并不意味著保險(xiǎn)中介未來(lái)“無(wú)路可走”，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)農(nóng)村保險(xiǎn)研究所副所長(zhǎng)李文中在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)提升和構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要根據(jù)自身的實(shí)際情況探索發(fā)展路徑。

談及不同保險(xiǎn)中介的發(fā)展策略，李文中認(rèn)為，對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)而言，需要利用自身在某特定業(yè)務(wù)和市場(chǎng)更專業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)提供和精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)于大中型中介機(jī)構(gòu)而言，可以加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的合作，向管理型中介機(jī)構(gòu)發(fā)展，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售管理、核保風(fēng)控、查勘理賠和風(fēng)險(xiǎn)減量管理等方向?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司提供更全面更深度服務(wù)，同時(shí)與中小型中介機(jī)構(gòu)在不同細(xì)分市場(chǎng)建立合作與管理關(guān)系，發(fā)揮協(xié)同合作效應(yīng)。

北京商報(bào)記者 陳婷婷 李秀梅

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