2023年4月20日，羅萊生活發(fā)布了2022年年度報告，展示了公司在復雜多變的市場環(huán)境下，穩(wěn)健經營、持續(xù)創(chuàng)新、積極布局的良好業(yè)績。本文將從以下三個方面對羅萊生活2023年財報進行分析：

穩(wěn)行業(yè)地位，穩(wěn)凈利營收，好一個“穩(wěn)”字訣

根據年度報告，羅萊生活2022年全年實現營業(yè)收入53.14億元，同比下降7.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.74億元，同比下降19.59%。

(資料圖)

雖然受到外部環(huán)境等不利因素的影響，公司的營收和凈利潤均有所下滑，但仍然保持了較高的盈利水平和行業(yè)地位。

由整體看向局部，得益于消費升級趨勢的變化，線上渠道持續(xù)增長。

分品類看，2022H1 枕芯類和家具類產品營收增速明顯。2022H1 標準套件類/ 枕芯類/夏令產品/枕芯類/家具產品類分別實現營收6.92/6.83/1.56/1.28/1.51/5.74億元，分別同比變動-16.4%/-1.8%/-7.2%/+11.2%/+12.6%。

分渠道看，公司以加盟渠道為主，線上渠道占比持續(xù)提升。2022H1 線下直營/線下加盟/線上/美國渠道分別實現營收 1.36/8.14/6.27/5.67 億元，同比變動-20.5%/-4.9%/-8.7%/+12.9%，線上渠道占比從 2019 年的 23%提升至 2022H1 的 26%。

報告期內，公司通過加強品牌建設等措施，提升了線上渠道的銷售能力和客戶滿意度。

同時，根據電商平臺的公開數據也可以發(fā)現，低價位的家紡產品成交額增速放緩，中高端家紡增速提升，疊加線上客群的復購率提升，也體現了家紡行業(yè)消費升級的趨勢。公司作為連續(xù)17年的行業(yè)龍頭，也會持續(xù)引領行業(yè)趨勢，推進家紡消費理念的升級。

而公司的盈利能力也一直處于行業(yè)中上水平，控費提效也在持續(xù)優(yōu)化。從毛利率來看，2017-2021年維持在43%-45%之間，2022H1毛利率下滑0.6pct至43.3%，為同行業(yè)四家龍頭公司中毛利率降幅最小的公司。

分品類來看，2022H1標準套件/被芯類/家具業(yè)務毛利率分別為 47.1%/48.7%/32.0%，同比變動-2.2/+0.6/-2.1pct，標準套件和家具毛利率下滑拖累綜合毛利率。

從營收業(yè)績到盈利能力，羅萊生活都表現出較強的穩(wěn)定性和抗壓能力，即便市場存在一段時間的不景氣，綜合能力依舊處于行業(yè)中上水平，那么求穩(wěn)求進羅萊生活還可以從哪里著力。

市場環(huán)境不利，但自身能力必須“給力”

羅萊生活2022年的業(yè)績總體而言穩(wěn)中向上，雖然受到外部環(huán)境等不利因素的影響，但仍然保持了較穩(wěn)定的盈利水平和行業(yè)地位。松果財經認為，羅萊生活2022年業(yè)績表現穩(wěn)定的主要原因有以下三個：

首先是品牌優(yōu)勢突出，持續(xù)引領行業(yè)趨勢。羅萊生活作為中國家紡行業(yè)明星品牌，擁有強大的品牌影響力和忠誠度。公司通過不斷加強品牌建設和營銷活動，提升了品牌的知名度和美譽度。

其次是產品創(chuàng)新能力強，持續(xù)滿足消費者需求。羅萊生活作為一家以設計為核心的創(chuàng)新型企業(yè)，擁有強大的產品研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。公司通過不斷投入研發(fā)資源，開發(fā)出符合市場需求和消費者喜好的新產品。

最后來看便是線上渠道精細化運營，羅萊生活注重線上庫存、折扣管理與產品結構調整，提升服務質量與發(fā)貨效率；隨著線上消費者的消費升級以及羅萊品牌力提升，線上客單價持續(xù)提升。

根據久謙中臺數據，截止2023年1月，天貓銷售均價為337元，同比提升7.4%；2022年雙十一天貓旗艦店客單價首次超過1000元，客單價連續(xù)三年顯著提升；且高端產品線受到消費者認可，如鵝絨冬被價格高于行業(yè)內同類產品 50%+，帶動線上毛利率持續(xù)提升，由2019年的44.61%提升至2022H1的 49.34%。

品牌優(yōu)勢明顯、疊加渠道精細化運營，營造出號召力到位、產品實力過硬、營銷渠道完善的“完美局勢”，想必挺過現下艱難的這一關，未來將是坦途。

未來的路怎么走？積極布局，提速發(fā)展

2023年羅萊生活雖然將要面對復雜多變的市場環(huán)境，但也仍有機會抓住行業(yè)發(fā)展的機遇，積極進行戰(zhàn)略布局，提速發(fā)展。松果財經認為以下幾點可以作為未來發(fā)展的重點。

首先是深耕家紡主業(yè)，提升品牌競爭力。公司可以繼續(xù)加強家紡主業(yè)的核心競爭力，通過不斷加強品牌建設和營銷活動，提升品牌的知名度；通過不斷引進國際先進的技術和設備，提升產品的質量和功能；并不斷優(yōu)化產品結構，提升產品的附加值和利潤率。

其次還可以加速家具板塊發(fā)展，實現多元化增長。羅萊生活可以積極推進家具板塊的發(fā)展，通過加強產品研發(fā)、渠道建設、品牌營銷等方面的投入，實現家具板塊的收入增長。還可以通過與知名設計師、明星、IP等合作，打造更多爆款，提升家具板塊的品牌影響力和市場競爭力。

結語

羅萊生活2023年財報顯示了公司在復雜多變的市場環(huán)境下，穩(wěn)健經營、持續(xù)創(chuàng)新、積極布局的良好和實力。

盡管業(yè)績承壓，依舊能夠整合家紡和家具的資源和優(yōu)勢，打造更多的整體家居解決方案，滿足消費者對于一站式購買的需求。整體來看，羅萊生活在家具板塊有著較強的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

來源：松果財經

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