3月11日，在宣恩縣伍臺(tái)昌臣茶業(yè)有限公司，郵儲(chǔ)銀行工作人員了解企業(yè)融資需求。
（全媒體記者 陳緒開 攝）
3月24日，宣恩縣椒園鎮(zhèn)慶陽壩村村民正在采摘明前茶。（全媒體記者 陳緒開 攝）
全媒體記者 陳緒開 楊長鎂
三月春風(fēng)，吹綠茶園。眼看著春茶陸續(xù)上市，籌資成為不少茶企、茶商的頭等大事。
“不差錢，銀行搶著貸?！毙骷硒櫜枞~合作社負(fù)責(zé)人吳可劍，一周接待了4家銀行的信貸人員，獲得貸款20萬元。
“小作坊”何以備受銀行青睞？宣恩的“秘訣”是：大廠帶小廠，產(chǎn)業(yè)鏈整體抱團(tuán)，銀行放貸更放心、省心。
截至3月8日，宣恩縣10家規(guī)上茶企已獲1.34億元貸款，300多家中小茶企（合作社）獲得8000多萬元貸款，為茶葉收購做好了資金儲(chǔ)備。
90%以上茶企獲信貸支持
“這是去年的茶葉交易單據(jù)。”3月7日，宣恩縣珠山鎮(zhèn)巖堡村村民楊桂英向郵儲(chǔ)銀行信貸人員遞交了交易流水、賬單、用電量等資料，不到1小時(shí)，對方受理了20萬元的信用貸款申請，等待審核通過。
6年前，楊桂英和丈夫成立宣恩縣綠林茶葉專業(yè)合作社，從事鮮葉收購、初加工。合作社就在房屋一樓，客廳用于堆放鮮葉，后院擺放著加工設(shè)備。
“從茶農(nóng)手中收購茶葉，給現(xiàn)錢，不賒賬。”楊桂英說，合作社一年收購春茶、夏秋茶5萬公斤，需流動(dòng)資金160多萬元?！坝辛速J款，茶葉收購更有底氣?！彼f。
宣恩縣茶葉種植面積23萬畝，鮮葉年產(chǎn)量超8萬噸。全縣中小茶企（合作社）超過320家，收購了本地九成以上的鮮葉。作為源頭茶商，“楊桂英們”資金充足與否，直接關(guān)系到茶農(nóng)利益。
人民銀行宣恩支行副行長覃志憲介紹，今年2月，該行與縣政府聯(lián)合組織了一場銀企對接會(huì)，涵蓋多家茶企，深度了解中小茶廠（合作社）的融資需求。
“通過分析企業(yè)交易額、用電量等信息，判斷放貸規(guī)模。”宣恩農(nóng)商行信貸部經(jīng)理黃海表示，多年合作，該行對茶企的融資需求十分了解：大型茶廠資金需求一般為100萬元至3000萬元，中小茶廠（合作社）資金需求為20萬元至100萬元。銀行有針對性推出了系列信貸產(chǎn)品，全縣90%以上的茶企獲得了信貸支持。
宣恩縣特產(chǎn)中心主任馮文表示，這些中小型茶企（合作社）收購的鮮葉，80%賣給了本地大型茶企，銀行可通過大廠核對小廠的情況，確保信息無誤。
截至3月8日，金融機(jī)構(gòu)已為宣恩縣中小茶企（合作社）放貸超過8000萬元。
茶廠抱團(tuán)與銀行合作
3月1日，宣恩縣伍臺(tái)昌臣茶業(yè)有限公司聯(lián)合41家小茶企（合作社），與幾家商業(yè)銀行召開座談會(huì)，當(dāng)場遞交了融資申請。
昌臣公司主要從事茶葉加工銷售及出口，年產(chǎn)值超過1億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、非洲等地，是全州的龍頭茶企之一。2018年，公司與6家合作社簽訂協(xié)議：茶葉價(jià)低時(shí)，公司保底收購；價(jià)高時(shí)，按市場價(jià)收購，但茶葉質(zhì)量必須達(dá)標(biāo)。
吳可劍是第一批“嘗鮮者”。他說，合作的最大好處是回款及時(shí)，過去賣給外地茶商，對方經(jīng)常以各種理由拖欠貨款，短則3個(gè)月，長則1年。
在昌臣公司的要求下，他與農(nóng)戶簽訂協(xié)議：每畝茶園繳納一定農(nóng)殘保證金，最高500元，如果連續(xù)兩次超標(biāo)，扣完保證金，第三次超標(biāo)則拒收茶葉。經(jīng)過3年努力，180多戶茶農(nóng)銷售的茶葉無一超標(biāo)。
昌臣公司負(fù)責(zé)人鄭時(shí)兵表示，截至2021年底，簽訂協(xié)議的小茶廠（合作社）已發(fā)展到41家，建立了“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)民”的深度合作機(jī)制。大小廠整體抱團(tuán)與銀行合作，提高了信用等級和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，通過公司提供的交易量、用電量等數(shù)據(jù)，銀行能快速掌握每家茶廠、合作社的真實(shí)情況，貸款更放心，利率也可能更優(yōu)惠。
座談會(huì)召開半個(gè)月后，金融機(jī)構(gòu)就為這些小茶廠（合作社）發(fā)放貸款1168萬元。
宣恩縣政府相關(guān)人士表示，大廠帶小廠模式已逐步在全縣推廣，目前已有4家龍頭茶企與小茶廠（合作社）建立了上下游合作機(jī)制，為小茶廠（合作社）輕松貸款奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
10萬宣恩人吃上“茶葉飯”
茶葉是宣恩縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，縣委、縣政府高度重視，積極發(fā)揮“有形之手”的作用，助推茶企融資。
該縣在2020年出臺(tái)了支持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“八條措施”，其中明確提出對30萬元以上的茶葉經(jīng)營主體貸款給予一定貼息，這一政策延續(xù)至今，多家茶企受益。同時(shí)，政府與人民銀行宣恩支行、各大商業(yè)銀行積極對接，實(shí)現(xiàn)了茶產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營主體融資平均利率在5%左右，降低了企業(yè)融資成本。
今年3月，宣恩縣通過銀企對接會(huì)，為10家規(guī)上茶企貸款1.34億元，并將在近期再舉辦一次服務(wù)茶企的金融座談會(huì)，進(jìn)一步提振發(fā)展信心。
為進(jìn)一步鞏固大廠帶小廠利益鏈，政府引導(dǎo)茶企進(jìn)入“832”平臺(tái)，積極在武漢、杭州、天津等地推介，并請專家開展多場專題培訓(xùn)。宣恩縣供銷社副主任劉洋表示，2021年，“832”平臺(tái)銷售宣恩茶葉超過9000萬元，占該平臺(tái)全縣銷售額的一半，這對推動(dòng)龍頭茶企發(fā)展至關(guān)重要。
此外，該縣還先后組織龍頭茶企參加北京茶博會(huì)、杭州茶博會(huì)、武漢茶博會(huì)等大型展會(huì)，提升宣恩貢茶的知名度。
數(shù)據(jù)顯示，宣恩茶葉加工總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了5連增，從2017年的8億元增加至去年的10.65億元，新增茶企50余家，帶動(dòng)近10萬人吃上“茶葉飯”。