要火？茅臺向年輕人下手
2月8日晚間，貴州茅臺公眾號發(fā)布一條推送《茅臺發(fā)布上頭神曲!Oh It's Moutai !!!》，文中視頻以歌曲MV形式呈現(xiàn)茅臺產(chǎn)品特色，不同膚色的主人公與現(xiàn)代混搭的曲風(fēng)突出了國際化、年輕化的定位。
不要叫我老外
其實我懂中國Wine
不要問我來自哪一塊?
貴州茅臺是我的鐘愛
不要問我WHAT AND WHY
當(dāng)然是茅臺
(Oh It's Moutai)
歌曲《Oh It's Moutai》，以說唱的形式表現(xiàn)茅臺在國際化、年輕化方面的探索。歌詞中寫道：“他是走向世界的China Style”“他在茅粉的心中大放光彩”“香飄世界的烈酒品牌當(dāng)然是茅臺”。
視頻中，四位主演中三名外國人形象，似乎在明示茅臺已經(jīng)享譽海外;而說唱的形式似乎在討年輕人歡心。
網(wǎng)友評論：五萬億市值穩(wěn)了！
但也有網(wǎng)友說土。
年輕人喝不喝茅臺？
2020年8月20日，前貴州茅臺酒集團董事長季克良做客節(jié)目中，面對著名主持人華少發(fā)出“男人到了一定年紀以后，對茅臺的喜愛是一年一年增大的，這兩年(我)就特別愛喝”的“自我體會”，季克良表示“認同”，并與華少積極互動，主動談及“年輕人喝茅臺酒”的話題。他說，“年輕人不喝茅臺酒，我說還沒到時候。二十啷當(dāng)歲，他在玩兒。那個(時候)是小孩子，還不懂事，不曉得選好酒喝呢”。
“沒到時候”和“不懂事”，這兩個詞如果是從一位網(wǎng)紅的口中說出也就罷了，季老可是貴州茅臺的前董事長，可謂茅臺酒廠的功勛級人物。他說出的話與茅臺官方發(fā)聲無異，激起無數(shù)年輕人的口誅筆伐。
不少數(shù)據(jù)表示，這屆年輕人確實不愛喝白酒。然而，2020年天貓雙十一成交總額中，白酒的成交額是奶茶的139.68倍;根據(jù)CBNDate《2020年輕人群酒水消費報告》，2020年90/95后是酒水消費市場中唯一消費占比提升的人群，而白酒在90/95后的酒類開銷中有著不可撼動的領(lǐng)先位置，其占比遠超熱門的果酒和啤酒，此外，年輕人消費白酒消費增速也在各品類的酒中遙遙領(lǐng)先，果酒緊隨其后。
這意味著不喝白酒的年輕人，已然成為白酒市場的重要消費者，而且這個群體還隱藏著巨大的消費潛力。
“買酒的人不喝，喝酒的人不買。”這句話隱藏著年輕人的買酒思維。《2020年輕人群酒水消費報告》指出：從需求場景看，國產(chǎn)白酒是年輕人逢年過節(jié)孝敬長輩和贈送領(lǐng)導(dǎo)的最佳選擇。
而年輕人對白酒也并非“滴酒不沾”，在年輕人心中，白酒依然是各種喜慶場合的“標(biāo)配”。騰訊廣告發(fā)布的《2019年白酒行業(yè)數(shù)字化發(fā)展洞察報告》表明，白酒依然是正式場合的主流選擇，如應(yīng)酬、酒席和喜宴。
不久前，標(biāo)價1499元的核心產(chǎn)品飛天茅臺出現(xiàn)在網(wǎng)紅主播薇婭的直播間，吸引2000萬人觀看，500瓶飛天茅臺瞬間被搶空。此外，茅臺還在多個電商平臺拓展直營渠道，預(yù)約搶購的消費者中不乏年輕人。
股價又創(chuàng)新高
茅臺酒卻一瓶難求
貴州茅臺不斷創(chuàng)出新高。2月8日貴州茅臺收盤漲再漲2.41%，每股的股價報2368.80元/股，總市值已高達29757億元。
與股價持續(xù)大漲同步的是，鄭州等一些地方的市場監(jiān)管部門已在對高價售飛天茅臺說“不”，茅臺集團也已出臺穩(wěn)市穩(wěn)價組合拳。
臨近春節(jié)，一股搶茅臺熱潮席卷而來。每次搶購的主角則是53度的飛天茅臺，官方售價為1499/瓶。
但53度的飛天茅臺具有醬香突出、酒體醇厚等特點，曾被譽為國酒，具有一定的收藏屬性和投資價值，甚至在終端的實際成交價突破3000元，深受消費者的喜愛和追崇。
如今，社會上已經(jīng)漸漸形成了一種“茅臺可以不喝，但不能不搶”的風(fēng)氣。
而近日，鄭州市市場監(jiān)管局已約談全市茅臺酒經(jīng)銷商等，并簽訂承諾書，要求以“簽訂合同中1499元/瓶的價格，誠信守法經(jīng)營，做到不設(shè)門檻、不留庫存、有貨即售、應(yīng)售盡售。”
結(jié)果，媒體爆料，這樣的措施，讓酒商簽了1499元承諾但拒售!@緊急呼叫 致電28家鄭州茅臺酒商，卻均得到缺貨或拒售回復(fù)。有酒商稱，承諾的1499元低于進貨價，消費者要買現(xiàn)貨需加價1700元。鄭州市市場監(jiān)督局工作人員稱，將對上述拒售及加價出售行為開展核查。
分析認為，茅臺當(dāng)前的實際成交價已經(jīng)高達3000元左右，無論是否存在炒作與囤積居奇，茅臺供不應(yīng)求已經(jīng)是事實。在這樣的情況下，無視市場規(guī)律，試圖通過強制性的命令方式，讓經(jīng)銷商“讓利”是很難落實的。
此外，茅臺只能通過加大直銷比例，通過類似平臺“搶購”的方式加大投放量，但是從市場的實際表現(xiàn)來看，這種方式不僅沒有降低實際成交價格，反而進一步“炒火了”茅臺，很多黃牛通過加價收購的方式，讓茅臺越來越難買到。