疫情發(fā)展到現(xiàn)在，外貿(mào)受到的沖擊已無須贅述。
“外部大環(huán)境對于每一個城市和每一家企業(yè)來說都是現(xiàn)實而公平的,我們目前能做的就是繼續(xù)堅定信念、積極應(yīng)對。”寧波五谷金屬制品有限公司董事長黃和欽坦言。
越是困難時刻，越要堅定信心!面對更趨嚴峻復(fù)雜的外部環(huán)境，擴大高水平對外開放，盡最大努力危中求機，這幾乎是整個寧波外貿(mào)圈的心聲。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，寧波外貿(mào)進出口總額達3044.4億元，同比增長17%。其中，出口1956.3億元，同比增長20.4%。這為全年外貿(mào)穩(wěn)住了“開局”。
那么，今年以來，寧波外貿(mào)運行中主要有哪些支撐力?外貿(mào)運行質(zhì)量如何?接下來的生意會怎樣呢?
■直播電商“新常態(tài)”
此刻，第131屆廣交會正在云端舉行。
“本屆廣交會首次推出‘新品首發(fā)’活動，寧波共有12家企業(yè)入選，將舉辦14場新品首發(fā)活動，場次占到了全國的9%。”市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人介紹，廣交會官方公布的入選名單中，不乏獲得國家級制造業(yè)單項冠軍、國家級專精特新“小巨人”、國家級工業(yè)設(shè)計中心和國家級企業(yè)技術(shù)中心稱號的企業(yè)。
9%的“含甬量”，足見分量十足。
“寧波這14場活動里，貝發(fā)就占了兩場，主推的新品是AITOP智能套裝。”貝發(fā)集團外貿(mào)負責(zé)人安江介紹，它的原理是，筆身搭載了一個微型攝像機，通過還原筆本身的筆跡，在手機和IPAD上實現(xiàn)紙頻同傳，這樣就方便了辦公人群記錄筆記。
“此次線上展，貝發(fā)使用了AI技術(shù)以增加線上感知度，同時出動了英語、俄語、西班牙語等多語種的業(yè)務(wù)員，希望進一步拓展線上推廣渠道。展會期間預(yù)計直播60多場，現(xiàn)在開了30多場。”安江連珠炮般報出了一串?dāng)?shù)字，“我們的宗旨是，不放棄一切危中求機的機會!爭取為二季度銷售打下好的基礎(chǔ)。”
回想2020年初，突如其來的疫情讓“中國第一展”廣交會首次搬到了線上。如今，兩年過去了，隨著線上展會成了貿(mào)易“新常態(tài)”，不少外貿(mào)企業(yè)也學(xué)會了很多搶單“新技能”。
以貝發(fā)為例，從一開始的摸索學(xué)習(xí)到不斷探索創(chuàng)新，如今已經(jīng)探索出一套應(yīng)對線上展會和線上推廣的新模式。在傳統(tǒng)電商的阿里巴巴、亞馬遜進行推廣的同時，公司于2021年底開始創(chuàng)建面向海外的獨立網(wǎng)站平臺進行產(chǎn)品推廣。
同樣有備而來的，還有貝克萊恩(寧波)進出口有限公司。為了打造高品質(zhì)連線展示間，公司先后投入300多萬元采購專業(yè)設(shè)備，并配備了5G移動直播車。如今，公司源自連線端的客戶每年都有近兩倍的增長，客戶的轉(zhuǎn)化率高達16.5%。
今年3月，寧波緊跟直播電商的浪潮，出臺《寧波市促進直播電商經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展實施方案》，對于借助直播電商平臺帶動、擴大“寧波制造”的內(nèi)銷和“出海”渠道，提出明確方向。這讓寧波交易團在廣交會“云”展會上也表現(xiàn)得更為得心應(yīng)手。
據(jù)悉，本屆廣交會線上展寧波交易團共有1100余家企業(yè)參展，分布于43個展區(qū)近1600個虛擬展位;對應(yīng)實體展位3200余個，規(guī)模位列全國50個交易團第五。
■順勢而為“小生態(tài)”
轉(zhuǎn)型沒有“完成時”。同樣，“甬家軍”的“摸索”絕不僅停留在銷售形式上。
4月20日，在全市廣交會重點參展企業(yè)座談會上，寧波中包進出口有限公司總經(jīng)理丁士汀突然跳出了展會，聊起了手頭的滑雪生意。
“今年一季度，公司整體銷售額增長了18%，尤其是滑雪板塊貢獻度很高。在冬奧會期間，銷售額十分可觀。中包在5年前開始關(guān)注滑雪業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)與多家歐美滑雪場合作，還注冊了Kitz和Krampus這兩個自主品牌。去年一年，光是沖浪板和滑雪產(chǎn)品的出口額就有150萬美元。”丁士汀說。
5年前的布局看似“僥幸”，實則未雨綢繆，步步為營。
“當(dāng)時國內(nèi)的滑雪產(chǎn)品制造商非常少。我們一邊聯(lián)系手頭積累的工廠資源，一邊組團‘打卡’國外知名滑雪勝地，摸清市場。”丁士汀說，當(dāng)時已經(jīng)知道冬奧會即將在北京舉辦，這樣萬億級“藍海”，企業(yè)當(dāng)然不能錯過。
打定主意后，中包開始盤點手頭的資源。作為工貿(mào)一體企業(yè)，它的主打業(yè)務(wù)是塑料制品，擁有自己的塑料制品工廠，能夠把控部分零部件的成本。作為貿(mào)易商，它又可以整合上下游資源，以溯源產(chǎn)業(yè)鏈的方式集結(jié)品類，“由點及面”進行拓展。
“今年冬奧會上，公司給一款滑雪產(chǎn)品注冊了國內(nèi)商標，還在張家口設(shè)立了聯(lián)絡(luò)點，現(xiàn)在外貿(mào)內(nèi)貿(mào)雙管齊下，形勢還不錯。”丁士汀表示，公司打算內(nèi)外貿(mào)“雙管齊下”，不僅根據(jù)外貿(mào)客戶需求組織貨源，更要發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，在國內(nèi)外打響自主品牌。目前，企業(yè)在廣交會線上平臺已經(jīng)投入各類展品1100多個，共收獲意向訂單10多個。
盤點優(yōu)勢，順勢而為，做好自己的“小生態(tài)”，也成為時下外貿(mào)企業(yè)的主流選擇。
慈溪進出口控股有限公司副總經(jīng)理任月娥說，本屆展會，公司陳列的樣品有1447個，比上屆線下展還增加了331個。目前已經(jīng)接觸到的有法國、波蘭、德國、伊朗、巴西等國家的客戶，既有傳統(tǒng)市場，也有新興市場。“另外，對于俄烏市場，我們已經(jīng)提前準備，目前接觸到很多相關(guān)客戶。這塊業(yè)務(wù)預(yù)計潛力很大，希望信保增加貿(mào)易護航力度，助力企業(yè)開拓增量。”
■多措并舉向前行
不過，相比外貿(mào)形勢本身，來自寧波“外貿(mào)一哥”中基集團旗下的中基惠通總經(jīng)理趙園茗顯然更擔(dān)心接下來的供應(yīng)鏈穩(wěn)定。“過去兩年，中國依靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的制造能力，承接了很多發(fā)展中國家的訂單。現(xiàn)在隨著這些區(qū)域疫情緩解，訂單已經(jīng)出現(xiàn)了明顯回流，但是如果這時國內(nèi)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈沒有及時恢復(fù)，很可能會迫使客人加快轉(zhuǎn)移的步伐。”趙園茗呼吁企業(yè)此時應(yīng)未雨綢繆，多措并舉穩(wěn)訂單、保生產(chǎn)。
根據(jù)市商務(wù)局對全市年外貿(mào)進出口額1000萬美元以上的1982家重點外貿(mào)企業(yè)動態(tài)監(jiān)測顯示，當(dāng)前，訂單取消及延期情況有所減少，在手出口訂單同比上升和持平的企業(yè)占比64.18%，但主要出口市場僅歐盟和其他新興市場小幅回暖。目前，預(yù)計4月出口增長的企業(yè)數(shù)量小幅下跌，當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難為物流運輸成本過高、原材料及能源漲價過快。
“重視外貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量和效益，是下階段寧波外貿(mào)進一步復(fù)蘇的關(guān)鍵。”趙園茗表示，作為一家服務(wù)上萬家中小微企業(yè)的外貿(mào)綜合平臺，中基惠通將與中小微外貿(mào)企業(yè)共同提升內(nèi)功，持續(xù)探索國際貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，并對創(chuàng)意設(shè)計、模具開發(fā)、品牌規(guī)劃、人才對接等服務(wù)資源進行有效整合，希望上下一心，共克時艱，共同穩(wěn)住手頭的市場份額。
“盡管當(dāng)前國內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜性不確定性超出預(yù)期，不少企業(yè)也面臨實際的困難，但寧波開放型經(jīng)濟韌性強，長期向好的基本面沒有變。”市商務(wù)局副局長韓雋表示，目前，市商務(wù)局正在醞釀新一輪穩(wěn)外貿(mào)政策，希望會同有關(guān)部門共同打通供應(yīng)鏈堵點，挖掘外貿(mào)增長潛力，持續(xù)釋放政策紅利，不斷培育外貿(mào)新動能。
莫道今年春將盡，明年春色倍還人。(單玉紫楓)
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